принять участие в проекте
Заявки за СЕГОДНЯ
21
Заявки за СУТКИ
55
Заявки за НЕДЕЛЮ
389
Новости
15.01.2017
РАСПИСАНИЕ ВЕБИНАРОВ
Пн -Вс  ЕЖЕДНЕВНО
5ч.30    Всероссийский Вэлнэс Завтрак     
Пн     16.01.2017     
13ч     Работа с командой. Сопровождение.
Вт     17.01.2017     
10ч     «Colourbox - больше, чем цвет!»
18ч     АКАДЕМИЯ ВЕЛНЕС Создание Личного Товарооборота 
Ср     18.01.2017     
6ч     «Вэлнэс – вебинар»
10ч     «Зонтичный бренд NovAge»
18ч     Презентация бизнес проекта
Чт     19.01.2017     
18ч     Успешный старт новичка. Первые шаги в работе 
Пт     20.01.2017     
13ч     Методы Рекрутирования
АКЦИИ КАТАЛОГА
Звезды 17 каталога

  Новые квалификации
в 17 каталоге
Рейтинг

Открыто звание
ЗОЛОТОГО ДИРЕКТОРА
Слайд120

ЗАКРЫТО ЗВАНИЕ ДИРЕКТОР
Слайд115

ОТКРЫТО ЗВАНИЕ ДИРЕКТОРА
Слайд108
Слайд110
Слайд106
Слайд105
Парад успеха 16 каталог 2016
Парад успеха 15 каталог 2016

БИЗНЕС ИНСТРУМЕНТЫ
Новости сайта
Главная > Истории успеха > Истории успеха нашей команды

Истории успеха нашей команды

« Назад

История успеха Марухленко Марины (г.Томск)  01.11.2015 04:59

 

Дата рождения – 09.05.1979
Знак зодиака -Телец
Место рождения - г.Томск
Семейное положение – Замужем более 14 лет и очень счастлива, у нас две дочери в возрасте 12 лет и 4 года.
Образование – высшее, Томский Политехнический Университет, Факультет Машиностроение.
Увлечения –Люблю спорт, люблю путешествовать, летом люблю кататься на велосипеде.
Страна или город где мечтаешь побывать – мечтаю побывать везде, потому что нигде не была.
Любимый цвет – сиреневый.
Любимое блюдо- обожаю блюда, которые готовит мой муж (он очень любит готовить и часто балует нас, домочадцев)
Любимые мероприятия Орифлэйм – пока не была на мероприятиях ,но очень много видела и слышала от коллег, мечтаю о Международных конференциях и упорно иду к этой Мечте!!!
Регистрация и карьерный рост по уровням
31.01.2015 – регистрация,
2кат.- уровень 3% (личные 245ББ)
3кат.- вышла на 6,9% (личные 800ББ),
4кат.- подтвердила 9% (премия 1500руб.),
8кат.– 12%,
9кат.– подтвердила 12% (премия 3000руб.)
11кат.- 15%
12 кат. - подтвердила 15% (премия 6000руб.)
15кат. – 18%

16кат. – подтвердила 18% (премия 9000руб.)
3кат.2016г – открыта квалификация Директора 22%
WjTeJO8y-rE

 

8IuOyWvgUUE
IMG-20150911-WA0005
IMG-20150911-WA0003
tmJL_7ZB7hU
IMG-20150911-WA0004
6_clB9io9mc
IMG-20150911-WA0002
18%
DSC09253
DSC09256
DSC09223
IMG_6587
IMG_6597
image

Как складывалась жизнь до Орифлэйм?
В школе всегда была лидером и спортсменкой. Участвовала во всех спортивных и творческих мероприятиях. Училась в Университете. Окончила хорошо. После университета попала по распределению на завод по производству подшипников в г.Томске. За 8 месяцев с технолога производства перевели в мастера участка. Это был мой маленький, но стремительный рост по карьерной лестнице (в подчинении у молодого специалиста было 33чел., совершенно разных по характеру, по требованию, по ответственности и дисциплине). Уйдя в декрет с завода. Я туда не вернулась..
Далее рождение первой дочери…
Потом работа в ЖКХ. Очень люблю помогать людям и решать какие-то житейские вопросы. Ушла на производство металлических дверей. Поняла, что там мне не хватает людского общения и вернулась в сферу ЖКХ, где кипит работа и эмоции. На всех местах работы очень быстро росла по служебной лестнице, но этого мне казалось МАЛО и я продолжала себя ИСКАТЬ...
 В 2012г. родила вторую дочь. И когда младшей дочери исполнилось 1,8 я поняла, что мне нужно срочно выходить на работу или заняться чем-нибудь полезным для себя и общества. И я стала искать работу. Работа в интернете меня совсем не прельщала и я такую даже не рассматривала, но однако понимала, что с маленьким ребенком меня никто не возьмет.


Что привело вас в компанию?
Однажды (бесполезно прожигая время в интернете) мне написала моя одногруппница Евгения Горских с города Воронеж. Мы стали переписываться, говорить о старых знакомых и настоящей жизни и вдруг она меня приглашает в Орифлэйм, рассказывая о том, что здесь большие перспективы.
 Никогда не верила в то, что можно таким образом зарабатывать деньги. Но своим примером, она меня зацепила. Я думала над предложением два дня, но думала основательно, всё взвешивая и советовалась со своим мужем. Ведь я тогда для себя решала, либо я иду «до конца», либо нечего и начинать (у меня так всегда по жизни, третьего не дано). За эти два дня мой будущий спонсор мне скидывала информацию о смысле работы, о команде, рассказала про Ирину Басюк. И наконец - я согласилась…

 

 Как делали первые шаги?
Пришла в Орифлейм, захотела пройти Стартовую программу, чтобы получить подарки. А потом появились и клиенты среди знакомых и родственников, которые начали делать мне заказы...
Меня сразу пригласили на обучение, которое проходило онлайн. Но маленькая дочь и семейные проблемы тормозили мою активность в работе и учебе.
Каждые посещения вебинаров и истории успеха девушек, которые начинали работать вместе со мной, я убеждалась в правильности выбора. Мне хватило 2недели, чтобы вникнуть в суть работы и пройти начальное обучение. Хотя и по сей день я обучаюсь.


 Каких людей и какими методами приглашаете?
Моя работа ведется как онлайн так и офлайн, работаю в социальных сетях. У меня очень много друзей и знакомых и хочется всем и каждому сказать «Люди очнитесь! Здесь успех, здесь перспективы, здесь будущее и исполнение мечт. Нужно просто найти время и вникнуть» Поверить в себя и поверить в реальность происходящего. К сожалению не все слышат, но скоро своим успехом я докажу всем, что реально здесь зарабатывать и утверждаться. В моей команде есть несколько примеров, девочек, которые пришли именно на мой РОСТ и растут вместе со мной и получают звания и премии. Это Корниенко Яна, Гришина Наталья, Колмагорова Юлия, Волчек Марина, Брюховских Татьяна…


 Кого считаете своим наставником в бизнесе? У кого из коллег и чему учитесь?
Мои наставники Ирина Басюк и Горских Евгения. Ирина своей работой, своей целеустремленностью и энергией зажигает, показывает и доказывает на деле, что ВСЁ ВОЗМОЖНО при желании. Она всегда готова помочь, в любой ситуации даст дельный совет или напомнит о чем-то очень важном. Женя меня подбадривает и наставляет в любое время. Она всегда на связи. С моими наставниками я чувствую себя уверенно и спокойно иду к намеченной цели. Спасибо им огромное!!! А также у нас ОЧЕНЬ замечательная команда – команда ONLINEпрофессионалов!


Как ты действуешь, когда сталкиваешься лицом к лицу с одними из главных врагов на пути к успеху – страхом и ленью?
В такие моменты я просто смотрю на коллаж своей мечты – это дом, путешествия, будущий автомобиль и улыбки детей на фотографиях, встаю и делаю дальше свою работу. Лень это не про меня!

 КАКИЕ ПОДАРКИ, ПРЕМИИ ПОЛУЧИЛА?

При регистрации получила набор косметики, а также - ножи, орешница, пароварка, весы, сумка, премия 7500руб и 15000руб.
Туалетные воды по программе Лояльность и различные продукты по разнообразным акциям. Подарков очень большое количество каждый каталог, но самый главный на сегодняшний день ПОДАРОК – это поездка на Мега- Конференцию менеджеров 2016г. в г.СОЧИ. Ни разу не была НИГДЕ, кроме своего города и близлежайших городов, и эта поездка для меня очень значимая и я жду её с нетерпением!


 КАК ДЕЛАЕШЬ ЛИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ?
Легко.. По 300-800ББ за каталог. В заказчиках постоянно до 80человек. Безусловно нашла я их, а они меня не сразу. Это итог почти года каждодневной работы над ЭТИМ..
 - ИНТЕРЕСНЫЙ СЛУЧАЙ ПРОДАЖ
В первое время для нахождения постоянных заказчиков, ходя в поисках нужных людей, предлагая посмотреть каталог в магазины, аптеки, банки, ТЦ и т.д. с ребенком на коляске, на руках у меня остается один каталог.. Ну как быть!! Не нести же его домой.. Надо во что бы то ни стало - его отдать… И тут я увидела непосещаемый ранее мною киоск «Овощи и фрукты»… Подойдя к окошечку, расположенного на уровне глаз, я заглядываю в него.. Передо мной сидит тучная женщина и дремлет посапывая… Я понимаю на мгновение, что вопрос то у меня не такой уж и важный, что бы будить человека.. Мало ли ночью не спала.. Однако – мне ни в коем случае нельзя нести каталог домой (он у меня один остался из 20ти). Какое то мгновение я смотрю на женщину и тихонечко начинаю петь, чтобы разбудить… В ответ –тишина. Я продолжаю свою песню чуть громче.. Тишина. И тут я вышла из положения так. Громко начинаю петь что в голову пришло « я у вас тут все сейчас вынесу и домой заберу…» ...Женщина открыв глаза с испугом смотрит на меня.. В окне торчит незнакомая голова, да еще и песню поет… В тот момент я понимаю, что мы обе виноваты друг перед другом. Она за то, что уснула перед покупателем, а я за то что разбудила (вреде бы как вопрос то не серьезный – каталог отдать)… И вот мы друг на друга то смотрим в растерянности… В итоге – заказ на 600руб, и в дальнейшем мы с ней подружились и при встрече она всегда на пол улицы кричит из киоска, высунув голову «Марина что там в Орифлэйм нового, тащи каталог… Историй на самом деле очень много.. Каждый диалог с посторонним человеком, а в будущем и знакомым, приносит столько пазитива, положительный эмоцый, что можно рассказывать бесконечно. Должна сказать, что до Орифлэйм я даже не могла представить как можно начать разговор с незнакомыми людьми, познакомится и потом подружиться. А сейчас у меня настолько много друзей и знакомых в связи с этим, что я безумно и искренне этому рада


  САМЫХ ЛЮБИМЫХ ПРОДУКТОВ ОРИФЛЭЙМ, ПОЧЕМУ?
Обожаю воду ELVIE, LUCIA, DIVINE idol, TENDERLI., серия ЭКОЛЛАГЕН, аппарат для чистки лица (после его применения неделю мама- близкий человек заметила, что кожа стала лучше), карандаши для губ (мягкие, не растекаются и долго держатся), масочки (запах), кисточки (ворс очень мягкий и качественный), тональная основа the one (очень подошла к моему типу кожи, блеска НЕТ), пудра (бархатистая), серия ELEO…  Сколько бы я не пробовала продукцию нашей компании – мне нравится ВСЁ.. Я раньше пользовалась всегда одной и той же помадой (цвет), туалетная вода была одна, тушь одна, даже не понимала, что крема должны быть разные, сезонные. У меня раньше была проблемная кожа. На самом деле не кожа проблемная, а ухаживала за ней я не правильно.. С Орифлэйм у меня появилась возможность пробовать, экспериментировать, сравнивать и я настолько себя полюбила, что ЭТО даже заметили окружающие.. Это правда ЗДОРОВО!

Ну и конечно же Велнес, Велнес и еще раз Велнес. Можно бесконечно говорить о пользе витаминов, коктейля, батончиков и супов. Но попробовав раз – вы не сможете отказать себе в такой удовольствии.. Они вкусные, полезные и очень нужные в наше время..



-МОИ АКТИВНЫЕ БИЗНЕС ПАРТНЕРЫ, КАК НАШЛА?
Филиппова Ирина- нашла её случайно. Оказалось живет в селе, где живут мои родственники. Позже выяснилось, что она их тоже знает. Завязался разговор и поступило предложение. Она на тот момент оказалась действующим консультантом и нам пришлось ждать пару месяцев. После истечения срока, обращаясь к ней с повторным предложением я не была уверена , что согласится, скорее наоборот.. И вот Ирина мой первый партнер. За 7 месяца 12 регистраций! Получается мало, но с маленькой дочкой на руках и сыном первоклашкой – это результат!
Ларионова Елена – 9регистраций за 4месяца – работает, сын 5лет. Много не получается. Обучалась, находясь на основной работе – молодец!
Мейзер Наталья – большие продажи от 600ББ, работает бухгалтером и по вечерам делает ногти – отсюда и продажи большие. Ни одного каталога не показала посторонним людям – все клиентам!
Хариева Мани – супер мега продажница, и уже 11 регистраций за 2 месяца. Причем работает продавцом без выходных.. Некоторое непродолжительное время лежала в больнице, так в этот период только за каталог сделала 1100бб личных.. Нацелена на бизнес и у неё точно получится.
На сегодняшний день (18.03.2016) в моей команде 235 консультантов: 
- из них 86личных регистраций, 
остальные - это люди моих консультантов и спонсора – Жени Горских..


^2FD9F24B7DD80D5AF9A240A3A13F29F8A7E06DCBF4FDA2EE61^pimgpsh_fullsize_distr

- СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ УДЕЛЯЕШЬ В ДЕНЬ РАБОТЕ ( С ЧЕМ СОВМЕЩАЕШЬ)?
Стараюсь по 8-10часов, но не всегда получается – работа председателем ТСЖ отнимает время, дети, уроки, сад, семья, фитнес, уют…


-ЛЮБИМЫЙ МЕТОД РЕКРУТИРОВАНИЯ?
Знакомство в соц. сетях, таких как ВК и Одноклассники

 Как вы изменились благодаря бизнесу с Орифлэйм?
Благодаря нашей компании я имею свободный график работы, что немало важно в современном мире, я общаюсь с большим количеством разных, по-своему интересных людей, Завожу новые знакомства. Я всегда хотела стать успешной, преуспевающей бизнес леди и быть независимой.
Как личность я почувствовала веру в себя, в свои силы, я стала сильной и иду сейчас по жизни с высоко поднятой головой потому что верю и знаю, что смогу дать детям то, о чем они мечтают.

Больше времени стала уделять детям, семье..

Посещаю спортзал (раньше я этого не могла себе позволить). Отсутствие свободного времени и усталость после рабочего дня не давало мне такой возможности.. Употребление наших Витаминов дает мне силы, здоровье и уверенность в себе. Я стала больше себе нравится. А не ЭТО ли самое главное для женщины?


- Ваши пожелания новичкам или методика, что помогло стать успешным.
Мы все мечтаем о разном, но все время допускаем одни и те же ошибки на пути к достижению цели.
Для того чтобы не сворачивать с верного пути, предлагаю новичкам

10 проверенных рецептов для воплощения мечты:
1. Никогда не опускай руки. Запомни: чтобы мечта реализовалась, нужно приложить усилия. Продолжай действовать несмотря ни на что.
2. Не забывай: плохой результат – тоже результат. Корректируй свои действия, полагаясь на личный опыт. Это самый ценный помощник.
3. Верь в себя и перестань верить тому, что говорят другие! Вера в чужое мнение забирает твои силы.
4. В любых обстоятельствах ищи новые возможности.
5. Доверяй себе и своей интуиции. Почаще задавай себе вопросы и слушай, что говорит внутренний голос.
6. Научись отслеживать связь между действием и результатом. Тогда будет проще понять, что именно идет не так.
7. Наблюдай за людьми, которых ты считаешь успешными. Изучай их интересы и поведение.
8. Прислушивайся только к тем, кто является для тебя образцом успешного достижения целей.
9. Исключи телевизор из плана своего времяпрепровождения. Свободное время используй для полноценного отдыха или полезных действий.
10. Двигайся к своей мечте, а не жди, когда она сбудется в одно мгновение! Уважение к мечте – важная часть ее реализации.
А я точно знаю, в этом бизнесе может состояться каждый!
И абсолютно не важно, сколько вам лет, кто вы по профессии, вероисповеданию, какого вы пола. Главное, ЖЕЛАНИЕ, что-то изменить и сделать первый шаг! Хотите верьте, хотите проверьте, в Орифлэйм можно получать просто неприличные деньги. У меня иногда в голове не укладываются суммы, которые выплачивают в Орифлэйм. Так что, друзья мои, задумайтесь о своём будущем, о будущем своих детей! И сделайте первый шаг.

Каждый человек приравнивает себя к какому-то животному. А кто-то и ко всем пяти.. Найдите себя и идите к своей мечте!

ПЯТЬ УРОКОВ УСПЕХА

1.Первому из уроков успеха мы можем научиться у дятла. Да, у дятла! Он называется “урок реалистичной фокусировки”.

Дятел во многом умнее нас. Да, он бьется головой о дерево, но делает это он очень успешно. Он реалистичен – он не пытается разбить дерево пополам одним ударом, как это хотят сделать многие из нас, и он сфокусирован – он не стучит в дерево со всех сторон. Он фокусировано бьет в одну и ту же точку, медленно продвигаясь к своему червячку. Нам же нужен не червяк, а сразу змей, и найти его мы хотим не в плотном дереве, а лишь присыпанным листьями на земле.

2.Второй урок успеха можно выучить у рыбы. Он называется “урок потока”.

Рыба всегда плывет против течения и вопреки общему мнению это правильно. Она это делает не для того чтобы усложнить себе жизнь, а для того чтобы больше воды мимо себя пропустить. Так мимо нее в потоке воды проплывает больше еды и кислорода. Так ее жизнь становится в несколько раз богаче. Мы же, в отличие от рыбы, всегда пытаемся плыть по течению в стагнирующем потоке, и в результате вместо 40 лет жизненного опыта, мы нажили однолетний жизненный опыт 40 раз. Мы не хотим выходить из комфортной зоны и потом удивляемся, почему в жизни было так мало возможностей. Мы хотим выиграть лотерею жизни, даже не купив лотерейного билета.

3.Третий урок достижения успеха можно выучить у маленьких львят. Этот урок успеха называется – “запачкайте морду кровью”.

Они умеют учиться.Они учатся у старших более опытных львов. И учатся они не по учебникам и разговорам, а на деле. Они точно знают – чтобы научиться охотится нужно запачкать морду кровью. Мы же боимся даже руки замарать. Мы садимся за парты и смотрим на стоящего у доски разодетого зайца, который учит нас охотиться. Или еще хуже, закрываемся дома и учимся сами с собой, а когда приходит время охоты, мы не то что охотится не умеем, мы боимся запаха крови.

4.Четвертый урок успеха мы можем выучить у собаки. Он социальный и называется “повиляй хвостом первый”.

В 21 веке уже не важно, что делаешь ты, а важно на что ты мотивируешь других людей. И прекрасный пример здесь собака. Собака не думает: “Сначала ты меня домой приведи, накорми и помой, а потом я тебе повиляю хвостом.” Собака первая отдает свои чувства и лишь потом получает взамен то, что ей нужно. При этом она не заставляет вас ей ничего отдавать, она делает так, что вы сами хотите это сделать.

5.Пятый урок успеха нам должна преподать змея. Урок называется “не надо ныть”.

Она не думает: “У меня нет ни рук, ни ног, у меня плохое зрение, я родилась не в той стране, меня никто не любит, мои родители обо мне не заботились с момента как я вылупилась”. Змея обходится тем, что у нее есть, и мы даже боимся этого “животного-инвалида”. И если ей что-то не нравится, она просто меняет шкуру и ползет дальше без сожалений.


ПРИГЛАШАЮ В НАШУ КОМАНДУ!
Посмотрите мое видео: Суть бизнеса. Первые шаги в ОРИФЛЭЙМ. Как правильно строить  структуру



Регистрация в Орифлэйм
Приглашаю в нашу команду, чтоб иметь:
-
Дисконт от 20%
- Бесплатную косметику  и дополнительный доход
- Строить Онлайн карьеру не выходя из дома, совмещая с основной работой и воспитанием детишек!

ВАЖНО! При заполнении анкеты в графе кто вам порекомендовал, напишите Марухленко Марина



Пишите мне, добавляйтесь в друзья!
https://ok.ru/profile/581531341570
https://vk.com/id7600498
https://vk.com/id288571806
Мой канал в ЮТУБе  http://www.youtube.com/channel/UCecpJMa8KtWWubfV6fFOj4g



Первое выступление перед большой аудиторией: Как мы работаем. Система работы



Выступление на Большой Мотивационной Встрече в Томске 10.10.2015




Бизнес тренинг «Экспрессом к мечте!» Евгения Горских и Марина Марухленко



Вебинар по рекрутингу Марухленко, Комагорова 27,11




Комментарии


2016-03-20 11:28:55 Горских Евгения № 9085041
с Мариной мы вместе учились в политехе в Томске . долгое время не общались а просто были друг у друга в друзьях .благодаря Орифлэйму мы снова на связи . и не просто на связи - мы партнеры и подруги . приятно видеть как человек растет и развивается в бизнесе благодаря компании . надеюсь что к лету мы обе выйдем на золотого директора и поедем на лайнере в круиз

Ответить / Цитировать

2016-02-02 05:20:59 Анастаиия № 7239641
Марин, ты крутая) так держать!))))

Ответить / Цитировать

2016-01-27 18:36:57 Вера № 7105441
Марина, ТЫ СУПЕР УМНИЦА!!! Рада нашему знакомству! Хорошо, когда есть такой человек рядом,который готов помочь всем в решении многих вопросов...Я уверенна, что у тебя всё получится в достижении своей мечты! А мы будет равняться на тебя и стремиться к своим целям!!! Всё у нас получится!!!

Ответить / Цитировать

2016-01-27 18:20:43 Евгения № 7105241
прям интересненько ... давно предлагали поработать в орифлеме . Марина думаю к вам присоединюсь .зацепили ...

Ответить / Цитировать

2015-12-02 16:56:48 Ларионова Елена № 5795041
Мариночка, любимочка наша!!!! Ты просто потрясающая, я восхищаюсь тобой круглосуточно....как же мне повезло, что я откликнулась именно на твое приглашение в компанию... желаю быстрого карьерного роста и пополнения команды замечательными новыми перспективными людьми... своим примером, как и многие из наших лидеров, ты доказываешь, что в Орифлэйм все реально и очень серьезно!

Ответить / Цитировать

2015-12-02 11:32:17 Ирина Филиппова № 5777641
Маришка, я очень рада, что именно ты мой спонсор, наставник и просто хороший друг. Спасибо тебе огромное, за твою настойчивость, помощь и большой труд проделанный надо мной. Большая молодчина, мамочка двух замечательных девчонок, успеваешь везде и всюду, очень сильный человечек, знаю что у тебя все получится как минимум Золотой директор. Успехов тебе и преодолевание всевозможных высот.

Ответить / Цитировать

2015-12-02 10:55:03 Ирина Филиппова № 5774241
Маришка, я очень рада, что именно ты мой спонсор, наставник и просто хороший друг. Спасибо тебе огромное, за твою настойчивость, помощь и большой труд проделанный надо мной. Большая молодчина, мамочка двух замечательных девчонок, успеваешь везде и всюду, очень сильный человечек, знаю что у тебя все получится как минимум Золотой директор. Успехов тебе и преодолевание всевозможных высот.

Ответить / Цитировать

2015-12-02 08:45:54 Мейзер Наталия № 5765841
Мой любимый наставник! Я безумно рада нашему знакомству! Лёгкий, положительный и весёлый человечек))) Ты обязательно станешь МЕГА-ЗОЛОТЫМ-БРИЛЛИАНТОВО-ПЛАТИНОВЫМ ДИРЕКТОРОМ !!!! Иначе быть и не может! Вперёд и ввысь к своим мечтам!!! А мы постараемся не отставать )))

Ответить / Цитировать

2015-11-26 12:48:18 МенеджерМенеджер № 5652641
Маришка, МОЛОДЕЦ!!!! Так держать !!!
Желаю тебе роста, роста и роста
Терентьева Елизавета

Ответить / Цитировать

Добавить комментарий *Имя:


E-mail:


*Комментарий:


Истории успеха нашей команды
Copyright © 2010 orioffice.ru
ИП Басюк Ирина Владимировна
ОГРНИП 306220809400048
Защищено законом об авторском праве.
Копирование части или всего текста данной статьи
возможно только с письменного разрешения автора